폴라리스오피스, 보안 플랫폼으로 변신…핸디소프트 채널로 공공시장 '싹쓸이'

넥스원소프트와 올인원 모바일 보안 패키지 공동 개발
그룹웨어 고객 대상 크로스셀링·업셀링 본격화

이해석 폴라리스그룹 AI총괄(오른쪽)과 최덕훈 넥스원소프트 대표가 업무협약식을 체결하고 협약서를 보여주고 있다. 폴라리스오피스 제공

폴라리스오피스가 넥스원소프트와 손잡고 공공·금융 시장의 보안 시장을 공략한다. 이번 협력은 단순한 솔루션 결합을 넘어, 그룹 계열사인 핸디소프트의 강력한 공공 시장 지배력을 활용한 입체적인 영업 전략을 가동한다는 점에서 주목된다.

폴라리스오피스는 통합 보안·데이터 전문기업 넥스원소프트와 ‘통합 모바일 보안 사업 활성화’를 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 23일 발표했다. 양사는 이번 협약을 통해 파편화된 모바일 보안 시장을 통합 패키지 형태로 공략, 수주 경쟁력을 획기적으로 높인다는 구상이다.

이번 전략의 핵심 축은 ‘패키지화’와 ‘채널 확장’이다. 폴라리스오피스의 모바일 백신 솔루션 ‘브이가드’ 등에 넥스원소프트의 강점인 통합 간편인증, 가상키패드, 데이터비식별화 기술 등을 결합해 ‘올인원 보안 패키지’와 ‘생성형 인공지능(AI)·대규모 언어 모델(LLM) 기반 차세대 업무 시스템 대응 패키지’를 공동 개발한다.

고객사는 단일 패키지 도입만으로 악성코드 탐지부터 입력 보안, 개인정보 유출 방지까지 모바일 업무 환경의 모든 보안 위협에 대응할 수 있게 된다.

특히 시장의 이목이 쏠리는 대목은 폴라리스그룹의 B2G(기업·정부 간 거래) 계열사인 ‘핸디소프트’와의 시너지 전략이다. 폴라리스오피스는 공공·금융 그룹웨어 시장의 강자인 핸디소프트의 영업망을 전초기지로 삼아 공격적인 ‘크로스셀링(Cross-selling, 교차판매)’에 나선다.

핸디소프트가 그룹웨어를 공급하는 공공기관 및 금융사에 해당 보안 패키지를 기본 옵션으로 제안해 신규 매출원을 확보한다는 전략이다.

핸디소프트 입장에서도 강력한 ‘업셀링(Up-selling, 상향판매)’ 기회가 열린다. 기존 그룹웨어 고객에게 고도화된 보안 패키지를 추가로 공급함으로써 수익성을 극대화할 수 있기 때문이다.

이를 위해 양사는 핸디소프트 그룹웨어 솔루션에 폴라리스오피스의 보안 기술을 최적화하는 작업을 우선적으로 진행 중이다. 향후 넥스원소프트의 솔루션까지 완벽하게 연동해 ‘보안이 내재화된 그룹웨어’의 표준을 제시할 계획이다.

넥스원소프트는 데이터플랫폼 서비스전문 기업으로, 탄탄한 기술력과 레퍼런스를 보유하고 있다. 폴라리스오피스는 이번 제휴를 통해 기존 문서 소프트웨어 기업의 이미지를 탈피하고, ‘보안 플랫폼 기업’으로의 체질 개선에 속도를 낼 전망이다.

최근 아톤과의 협력에 이어 이번 넥스원소프트와의 제휴까지 성사시키며 최근 부각되고 있는 보안 사업의 외연을 빠르게 확장하고 있다.

폴라리스오피스 관계자는 “이번 협력은 기술적 결합을 넘어, 핸디소프트라는 확실한 캡티브(Captive) 및 영업 채널을 활용해 실질적인 숫자를 만들어내겠다는 의지”라며 “핸디소프트 그룹웨어에 최적화된 보안 패키지를 통해 공공·금융 시장 내 진입 장벽을 높이겠다”고 말했다.

은정진 기자 silver@hankyung.com