“9900원의 유혹” 현대홈쇼핑, 온라인판 초저가 아울렛 ‘D숍’

인기 PB·LB 등 40여 직매입 브랜드
평균 70% 할인...최저 9900원부터

현대홈쇼핑 D숍 BI. <자료 = 현대홈쇼핑>

현대홈쇼핑은 오는 20일 40여 브랜드의 430여 패션 이월상품을 초저가로 판매하는 ‘D숍(Discount SHOP)’을 오픈한다고 19일 밝혔다.

홈쇼핑 업계에서 공식 온라인몰 안에 하위 카테고리 형태로 이월 상품을 모아 소개하는 경우는 있었지만, 이번처럼 독립 플랫폼으로 분리한 ‘온라인 아울렛’을 운영하는 건 현대홈쇼핑이 처음이다.

기존 공식 온라인몰인 현대H몰은 패션과 리빙, 식품 등 다양한 카테고리의 중·고가 브랜드를 아우르는 종합몰 성격이 강해, 가성비 패션에 대한 접근성과 가시성을 끌어올리는 데 한계가 있었다.

반면 현대홈쇼핑은 D숍이 초저가 패션에 집중하기에 고물가 환경에서 가격 혜택을 비교하는 데 많은 시간을 할애하는 고객들이 특가 상품에 보다 쉽고 빠르게 접근할 수 있다고 보고 있다.

D숍의 판매 상품은 디자인이나 시즌 트렌드에 민감한 상품보다는 실용적인 아이템 비중이 높은 현대홈쇼핑 자체 브랜드(PB)와 라이선스 브랜드(LB)를 중심으로 구성된다.

머티리얼랩, 어반어라운드 등 PB와 프리마클라쎄, 누캐시미어 등 LB, 그리고 현대홈쇼핑이 직매입해 운영하는 지미추, 듀베티카, 지포어 등이 대표적이다.

TV홈쇼핑 판매방송 종료 후 1년 이상 지난 상품 중에서 시즌과 유행의 영향을 받지 않는 스테디셀러 위주로 선별해 선보일 예정이다.

판매 가격은 최저 9900원부터 시작하며, 평균 할인율은 최초 판매가 대비 70%다. 현대홈쇼핑은 D숍 메인 페이지에 주요 특가 상품을 전진 배치하고, △1만 원 이하 △3만 원 이하 △3만~5만 원 △5만 원 이상 등 가격대별 탭을 제공할 계획이다.

현대홈쇼핑은 이번 D숍 오픈을 통해 패션 재구매율이 높은 4050 여성 고객의 록인(lock-in) 효과를 극대화할 계획이다. 이들에 대한 쇼핑 정보 문자 안내 등 타깃 마케팅을 진행하고, SNS 마케팅 등을 통해 가격 민감도가 강한 2030 소비자들도 신규 고객으로 유입할 방침이다.

현대홈쇼핑은 중장기적으로 상품 라인업을 강화해 D숍의 안정적인 성장 구조를 구축할 계획이다. TV홈쇼핑 협력사에도 입점 기회를 제공해 D숍 취급 카테고리를 주얼리·가방·신발 등으로 확대하고, TV홈쇼핑 방송 외에 외부 패션 브랜드도 추가로 선보인다.

현대홈쇼핑 관계자는 “D숍은 현대홈쇼핑이 보유한 직매입 상품 운영 역량과 가격 경쟁력을 집약한 채널로 고객의 합리적 소비 경험을 확장할 수 있을 것”이라며 “현대홈쇼핑만의 노하우와 바잉파워를 발휘해 플랫폼 다각화를 꾸준히 추진할 것”이라고 밝혔다.