SK스토아, 4050 여성 공략 '쇼핑 플레이 리스트' 선봬

3월 4일 첫선…버버리·구찌·제옥스 등 명품으로 포문

(서울=뉴스1) 서미선 기자 = SK스토아는 홈쇼핑 주 고객층인 4050세대 여성 고객 확보를 위해 평일 특정 시간대에 매일 방송하는 새 프로그램 '쇼핑 플레이 리스트'를 선보인다고 29일 밝혔다.

고객 맞춤형 방송을 만들기 위해 SK스토아 판매 데이터를 기반으로 구성했다.

SK스토아 자체 데이터 분석 결과 1~25일 신규 고객 중 4050세대 비중은 48.5%였다. 같은 기간 연령대별 주문 비중을 보면 5060세대가 68%, 3040세대는 14.3%를 차지했다.

5060세대는 패션의류와 패션잡화, 생활용품 순으로 주문한 것으로 나타났다.

이달 현재까지 SK스토아 전체 신규 고객이 처음 주문한 상품 카테고리는 식품이 1위, 패션의류가 2위였다.

SK스토아는 이를 활용해 3월 4일부터 매주 평일 오전 '쇼핑 플레이 리스트'를 편성하고 패션잡화와 트렌드, 리빙, 일반식품 등 카테고리 상품을 판매한다.

트렌드 상품, '핫 이슈' 상품, 잘 알려진 브랜드 상품을 집중 투입하고 사전 상품 기획을 통한 특별 조건을 마련해 보다 많은 고객을 끌어모은다는 계획이다.

첫 방송은 명품으로 연다.

버버리와 구찌, 제옥스 등 유명 브랜드 의류와 잡화 상품을 보다 합리적 가격으로 구성했다. 대표 상품은 버버리 옥스클로즈 롱 재킷, 구찌 플라워 실크 스카프, 제옥스 스페리카 여성 로퍼 등이다.

3월 5일 두 번째 방송에선 'TS 슈퍼케라틴 샴푸'를 선보인다. TS샴푸와 SK스토아가 손잡고 만든 단독 상품이다.

방송 론칭 기념으로 3000원 특별 할인을 진행한다. TS샴푸는 가수 임영웅이 모델로 4050세대 여성 고객에게 주효할 것으로 전망된다고 SK스토아는 설명했다.

3월 6일엔 '스케쳐스 아치 핏 운동화' 판매 방송을 한다.

쇼핑 플레이 리스트 TV쇼핑 방송에서 선보인 제품은 매주 화요일 특별 모바일 라이브 커머스 방송을 통해 함께 판매한다. TV방송보다 20분 더 진행해 TV에서 모바일로 시청 인원을 유입하려는 전략이다.

론칭을 기념해 행사 상품 주문 고객에게 10% 적립금(최대 5만 원)을 준다. 신규가입 고객에겐 15% 할인쿠폰을 지급한다.

구매 고객 중 111명을 선정해 삼성 제트봇 AI(인공지능) 로봇청소기 등을 증정한다.

smith@news1.kr

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