손동창회장 무차입 경영 깬 일룸, 마케팅 '펑펑'에 적자

지난해 광고비 81억..업계 2위 현대리바트 '비슷' "안정적 재무·실적 중시 손동창 회장 경영스타일 반해"

/ (서울=뉴스1) 방은영 디자이너 © News1

(서울=뉴스1) 양종곤 기자 = 퍼시스 계열 가구회사인 일룸이 공격적인 마케팅 탓에 적자를 냈다.

이를 두고 업계에서는 일룸의 실무선에서 판단 착오가 있었던 것 아니냐는 말이 나올만큼 이해할 수 없다는 반응이 나온다.

'무차입 경영'을 주창할만큼 실적과 재무 안정을 중시해 온 손동창 퍼시스 회장의 경영 스타일에 반하는 상황이기 때문이다.

3일 금융감독원에 따르면 일룸은 2010년부터 영업이익 흑자를 유지하다가 지난해 첫 35억원 영업손실을 냈다. 늘어난 마케팅 비용이 실적에 악영향을 줬다. 2013년 12억원이었던 광고선전비는 지난해 81억원으로 약 7배 급증했다.

일룸은 지난해 배우 공유를 광고모델로 발탁한 후 현재까지 TV 광고 등 마케팅에 열을 올리고 있다.

일룸의 마케팅 비용은 회사 수익 규모나 다른 회사와 비교할 때 높은 편이다.

일룸은 지난해 매출액이 994억원으로 가구업계 1위 한샘(1조2655억원)의 13분의 1 수준을 벌고 있다. 반면 일룸의 지난해 광고선전비(81억원)는 한샘(227억원)의 30% 수준이다.

다른 경쟁사와 비교해도 마찬가지다. 일룸의 광고선전비는 지난해 6311억원을 번 가구업계 2위 현대리바트(88억원)와 비슷한 수준이다. 퍼시스그룹에서 규모가 가장 큰 퍼시스(10억)의 8배를 썼다.

이를 두고 업계에서는 손동창 퍼시스 회장이 그동안 강조한 경영철학과 동떨어진 상황이라는 목소리가 나온다.

손 회장은 1999년부터 퍼시스에 무차입 경영을 도입했다. 퍼시스의 무차입 경영은 증권가에서 퍼시스의 투자 매력 중 하나로 꼽을만큼 널리 알려졌다.

실제 신용평가업계에 따르면 퍼시스의 부채비율은 13.93%에 불과하다. 퍼시스가 속한 기타 목재가구 제조업의 평균 비율 77.99%의 한참 못미치는 수치다.

퍼시스도 무차입 경영으로 대변되는 재무구조 안정에 노력하는 모습이 보인다. 이 회사는 매출이 꾸준히 늘면서도 공격적인 마케팅을 자제하고 있다. 지난해 광고선전비(10억원)는 2013년 대비 약 2배 늘었지만 올해 상반기는 지난해 같은 기간 보다 20% 줄었다.

업계에서는 일룸이 한샘의 전략을 벤치마킹하고 있다는 평가가 나온다. 일룸이 '땅콩책상(팅클 2 피넛 책상)' 등 학생용가구 전문기업에서 한샘과 같은 생활가구 전문기업으로 성장하겠다는 계획을 세웠다는 것.

업계의 한 관계자는 "과거 한샘이 B2B(기업과 기업간 거래) 시장에서 B2C(기업과 개인간 거래) 시장으로 사업을 확장할 때 공격적인 스타마케팅에 나섰다"며 "일룸도 '땅콩책상 브랜드'라는 이미지를 벗고 B2C 사업 강화를 위해 마케팅에 적극적인 것 같다"고 말했다.

이어 "하지만 현재 업계에서는 연간 200억원을 써도 큰 효과를 기대할 수 없을만큼 광고환경이 변했다는 말이 나온다"며 "일룸의 적자전환은 손동창 회장이 퍼시스그룹을 이끌어 온 모습을 보면 더 이해할 수 없는 결과"라고 덧붙였다.

일룸의 공격적인 마케팅이 이어질 지는 미지수다. 손 회장은 지난해 10월 퍼시스의 대표이사직을 달고 경영 전면에 다시 섰다. 그의 대표이사 복귀는 3년 만이다. 퍼시스는 현재 손동창·이종태 각자 대표체제를 유지하고 있다. 손 회장은 권광대 대표와 함께 일룸도 이끌고 있다.

퍼시스 관계자는 "일룸의 적자전환은 회사에서 어느 정도 예상했던 상황"이라며 "공격적인 마케팅은 그룹 차원에서 시디즈에 비해 낮은 일룸의 인지도를 높이기 위해 내린 결정"이라고 말했다.

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